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中兴、格力、京东方等牛逼企业

为什么都要编制“十四五”规划？

战略定位是否影响企业发展？

管理者如何跳出固有思维提高战略高度？

郑云坚 新华都商学院教授、高级经济师

2021-2025年是经济和社会发展的第十四个五年规划时期，也是我国“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期。如何编制好“十四五”规划并用于指导未来五年社会经济与企业发展显得尤为重要。2020开年，从央企开始，“十四五”规划编制成为企业布局下一个五年的重要工作。

“十四五”规划编制对企业的重要意义不难理解。企业也和国家一样，每五年都对自己的发展和管理现状做一个评估，总结经验教训。通过认知分析内外部环境，提前研判未来发展新趋势，用创新思维和眼光做战略定位。

正确的战略定位应对环境的不确定性

战略的重要价值在于为企业明确未来发展方向，只有方向对了，企业的经营管理活动才不会失去目标，

坚持“做正确的事”，企业才能避免资源的浪费。

否则，在错的方向上努力，把精力和宝贵的资源消耗在无关重要的事情上，一切都是徒劳。

以特斯拉新能源汽车为例，2020年第一季度特斯拉新能源汽车在中国以内的交付数量达8.84万辆，业绩表现完全未受新冠疫情影响，成为其有史以来表现最佳的第一季度。

特斯拉能够逆势增长的一个重要原因就是其战略的正确性。今年3月，一辆特斯拉的价格是33.9万元，4月23日，财政部等四部委发布《关于调整完善新能源汽车补贴政策的通知》，其中规定新能源乘用车补贴前售价须在30万元以下（含30万元）。外界推测特斯拉会对国产Model 3车型进行降价。果然，5月1日，特斯拉中国宣布，Model 3标准续航升级版价格由30.355万元下调至27.155万元，迎合了“补贴前低于30万元”的中国新能源汽车最新补贴要求。

比亚迪的新能源汽车基本定价在20万左右，而特斯拉的主动降价明显刺激了消费者的购买倾向。从成本端考虑，特斯拉的国产化率只有30%左右，每售出一辆车的毛利有25%，但如果以后特斯拉实现国产化，业内人士预测，到今年年底它的价格可能将降到20万以下，如果真是如此，未来国内新能源汽车行业有可能被进一步颠覆。

面对特斯拉这样强劲的对手，国内新能源企业若没有提前做好战略定位必然面临着残酷的市场淘汰。可以看到的是，像比亚迪这种已经拥有了新能源汽车前沿技术的企业或许能够继续在市场与其抗衡，但那些依靠OEM的品牌要怎么谋存？谋发展？

当前企业面临的外部形势复杂多变，不确定因素多，企业的发展需要战略定力。正如美国学者乔尔•罗斯和迈克尔•卡米所言，“没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，它又像流浪汉一样无家可归。”所以，不论是从特斯拉通过战略布局迎来的逆势增长，还是从其他品牌所面临的市场挑战来看，

前瞻的战略定位和规划对企业的长远发展都是至关重要的。

企业应从战略高点制定规划

战略不仅是企业的方向和目标，还将明确实现目标的正确方法。

正确的方法包括思想、策略﹑措施，是高速度﹑高效率实现企业目标的重要保证。战略思维和定位能够拓宽企业管理者的视野，提高企业总揽全局﹑把握未来的能力。

但大多数的现实情况是，企业在做“十四五”规划的时候容易陷入一个误区：对自身过往的得失与经验缺乏充分的总结。有些企业认为，“十四五”规划就是让企业中的一个或几个部门来做就可以，这种想法容易将企业带入误区。

“十四五”规划作为企业战略规划重要组成部分，从某种意义上关乎企业的生死存亡。需要专业的咨询机构和专家来对其进行整体性和前瞻性的分析，以科学为依据，理清企业的业务结构，设定企业较长时期内应该达到的目标。根据战略目标，提前组织和配置企业有限的资源要素，使资源要素用到最需要和最恰当的地方，发挥最大的效用。

如果不重视战略的制定过程和方向的正确性，未考虑各个因素对战略的影响，企业即使编制好规划也容易发生偏差。

以东阿阿胶为例，在2015-2018年间，每年的净利润都达到15-20亿，但在2019年，它的市值从333.55亿降到167亿，净利润亏损4.44亿元，这是自1996年上市24年以来，东阿阿胶交出的最差成绩单。

问题出在哪里？2018年2月，国家卫生健康权威机构发布了一条消息称，“阿胶是水煮驴皮，并不值得买”，虽然这条微博很快便被删除，但这段话还是引起了不小的网络与社会评论，有专家称阿胶功效有待考证，还有专家称真正的阿胶应该用的是牛皮而非驴皮等等。

“驴皮”事件让消费者对阿胶的品牌及产品失去了信心，导致东阿阿胶市值暴跌。究其原因是战略不佳的结果。东阿阿胶从2005年的每公斤163元逐步涨到5400元，但是这个产品既不是独家也没什么技术含量，东阿阿胶没有利用公司在资本市场高估值的时期来精进产品、完善产品线，加强研究基础和高质量的科研询证。当“黑天鹅”事件爆发的时候，没有清晰战略定位的品牌“巨轮”翻船也只是顷刻之间的事。

规划的制定要求企业站在行业发展方向去考虑，跳出企业固有思维站在更高位去做正确的战略规划，

这样的战略规划才可以协调到企业的方方面面，从而推动企业的进步。某种程度上，“十四五”规划对专业要求度高，在这种情况下，企业如果能适当引入外部咨询机构和“智囊团”来作支撑助力，势必事半功倍。

“外脑”帮助企业更好地赢得市场竞争

“十四五”规划中不能忽略的是，规划的落地还需要持续的跟踪和督导机制，如每个季度、每半年进行回顾和复盘，根据实际情况调整战略才能有效推进规划朝着正确的方向真正落地。这就需要第三方咨询机构提供专业的持续督导和落地的服务。

第三方咨询机构这个时候就相当于企业的“外脑”，是起到参谋、智囊的作用，或者是警醒者的角色，他们从客观的角度提出建设性的批评意见，来供决策者参考。为企业去辨析各种敏感信号，去洞察战略大势，去帮助企业在前进路上绕开陷阱，把握机遇和促成创新。这就要求咨询顾问机构要有较强的的研究能力，对这个企业及行业的现状要做深研究。

五年后我是什么样子？五年后我的能力强项在哪里？如何快速补足短板？

在制定“十四五”规划时，企业管理者应该要考虑的企业“画像”因素很多。

一是从政策层面，要考虑到国家政策导向。关注国家推进供给侧结构性改革、推动高质量发展、完善要素市场配置。证券市场注册制改革与混合所有制改革的落地带给企业的潜在机会，这是企业优化资源配置、构筑完善生态链的好通路。

二是从国际层面，要考虑到全球产业链的调整。新冠疫情加剧了全球的贸易保护，内需成为拉动经济增长的动力，在产业链调整之下，各行各业也在加速洗牌，如果企业不提前布局规划，遭遇市场淘汰也将是常态。

三是从经济层面，要考虑到新技术、新能源、新经济对传统业态的改变，5G技术、人工智能、短视频直播和网红经济，这些都极具颠覆部分传统行业的可能性。

四是从市场监督层面，要考虑到市场的透明度越来越高。企业是在公众的监督下运营，一个负面消息就有可能引爆舆论，让一家市值千亿的公司瞬间进入困境。

实力强的“外脑”能帮助企业更好地进行管理经验的知识分享。

他们在参与企业战略规划方面，由于具有独到的专家经验可以为企业充分识别行业内竞争对手的竞争态势和风险，进而有利于企业在市场竞争中获得优势。

规模与经济要实现合理匹配

从中美两国的企业在股票市场的市值变现来看，中国排名前十的几乎都是传统产业，比如贵州茅台与工商银行，市值均超过1.5万亿元。而美国排名前十的全部是科技公司，市值最高的是微软约1.5万亿美元。如果从规模来看，两国企业规模都比较大，但是如果从经济层面看，美国的高科技企业无疑创造了更高的经济效益。

当规模与经济不成正比，管理者应该思考企业所追求的经济学上“贝加尔湖效应”该如何实现？

以微众银行为例，这家成立不到6年的互联网银行，管理贷款和管理资产余额均突破4400亿元，其拳头产品微粒贷累计放款达3.7万亿，超过了任何一家四大行。与四大行最鲜明的反差在于，微众银行只有2000多名员工，在生活中几乎看不到它的网点。作为一家互联网银行，微众银行始终强调用大数据以及人工智能技术赋能企业的战略立场。

很多企业只一味追求规模，不重视利润。有的企业一年营收几十个亿，但是利润却仅有不到千万规模，这类企业的规模与经济显然是不相匹配的。此时企业决策者就应该深度思考问题出在哪里？

有意思的是，当规模过大但企业的管理能力和组织架构跟不上的时候，企业往往在信息的传递和指挥能力上效率低下，规模和经济就无法匹配。所以，

不是最大的规模最经济，而是最适合的规模最经济。

怎样才是最适合的规模？到哪一步才能实现经济效益最大化？这些都需要一个全局的、系统的战略规划做指引。特别当在中国制造业告别粗放式发展，向附加值更高的产业链高端攀升时，中国企业的发展突显出了战略规划与定位的重要性。

就目前阶段，编制好“十四五”规划不仅能助力企业做好战略定位，还能清楚识别当前的挑战和风险，并提前谋划好应对之道。这样，企业才能更好地获得发展。

END

*文章为作者独立观点，不代表品牌闽商立场

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